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「新規開拓って何から始めれば良いの？」、「自社の強みって？強みが活きるクライアントって？」、「ターゲットリストってどうやって作るの？」、「まずは飛び込み？DM？それとも電話？その時の営業ツールは？」、「どうしたら断られないようになる？」。
JAGATセミナー「実現！印刷新規開拓営業塾」でやりとりされた質問を中心に、営業現場で壁にぶつかりがちな、典型的なテーマをQ＆A形式でまとめた1冊。
第1巻では「新規開拓の意味と目的」「ターゲット確定」「担当者とのアポイント獲得」「初訪問」をテーマに「効率の営業」を徹底解説！営業マンひとり1冊の必携図書。

■第1部始める前の疑問？それとも言い訳？質問1新規開拓って何？質問2何故今，新規開拓なの？質問3自社の強みって何？質問4ターゲットリストってどうやって作るの？質問5「強みを活かすクライアントを探す」ということですが…。
質問6クライアントターゲットのイメージって決まったモノがあるの？質問7ISO9000は大きな武器ですよね？質問8いきなり飛び込み？事前にアポを取って行く？
●第1部を振り返って一言
■第2部ではやってみよう！質問9どうしたら断られないようになりますか？質問1050件電話して担当者名がまだ1件…。
こんな状態で大丈夫？質問11アポをすっぽかされてしまいました。
こんな時はどうすれば？質問12初回訪問は何人で行くのが適切？質問13「印刷物は本社で作成している！」これって絶対駄目？質問14コレは成果として少ないでしょうか？質問15「もっとウチを勉強して来い！」って言われました。
質問16わざわざアポまで取って，直接の担当でない方に会うのは得策？
●第2部を振り返って一言【脚注徹底解説】しっかり押さえたい！新規開拓キーワード※使えるテクニック集、シート類が満載山田英司(やまだ・えいじ)大学卒業後、アパレル業界でルートセールス活動、訪問販売業界では新規飛び込み営業を経験しトップセールスを更新。
転職後、広告業界では数々のヒット販売促進企画を生み出す。
その後さらに、大手食品メーカーに在籍、マーケティング部門にて有名商品のブランド戦略に従事する。
独立後、営業代行業を立ち上げ、2001年3月には営業専門のコンサルティング会社山田英司事務所を設立。
数少ない現場実践型の営業コンサルタント。
JAGATセミナーにて講師としても活躍中！営業マンひとり1冊の必携図書。

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